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        中國有色金屬報:品牌彰顯黃金魅力 文化鑄就輝煌事業 改革創新賦能陜西黃金集團營銷公司高質量發展

        來源:宣傳部 日期:2022年08月11日 17:12 人氣:

        《中國有色金屬報》8月11日訊:2021年8月16日,“十四運”和殘特奧會特許運營商——陜西黃金集團提供的名為“旗幟”的火炬點燃了圣火,為西安迎來了“高光時刻”。

        2022年7月10日,陜西黃金集團作為陜西省“十七運”官方特許獨家運營商,為“十七運”提供的名為“輝煌”的火炬被正式點燃,再次為陜西注入了新的激情與活力。

        這兩場火炬傳遞活動的遙相呼應,是陜西黃金集團以“秦金”品牌牽手大型體育賽事的接力與傳遞。一方面,積極展示了陜西黃金集團的品牌形象;另一方面,以實際行動踐行了國企擔當。

        近年來,陜西黃金集團在國企改革三年行動中多措并舉,不斷激發改革活力,加快轉型升級步伐,在市場的“熔爐”中百煉成鋼,走出了一條具有陜西黃金集團特色的國企改革之路,而其所屬的營銷公司便是其中的典型案例之一。

        面對復雜多變的外部環境,身處競爭激烈的黃金市場,陜西黃金集團營銷公司(以下簡稱營銷公司)主動求變、以變應變,積極響應改革號召,借助品牌提升策略,成功探索出了一條符合自身發展的最優路徑。

        十年耕耘 贏得了支撐產業發展的“金飯碗”

        營銷公司成立于2012年10月,作為陜西黃金集團產融結合產業板塊的核心,其先后幫助陜西黃金集團取得了上海黃金交易所綜合類會員資質、國際會員(A類)資質以及上海期貨交易所注冊金錠資質,構筑起陜西黃金集團全品類資質優勢。2015年后,上海黃金交易所為加強風險防控,暫停批準新的綜合類會員資格,陜西黃金集團成為陜西省僅有的2家綜合類會員單位。

        經過10年穩健經營,營銷公司逐步形成了上交所自營和代理、主題文化及投資類銷售、黃金回購三大業務板塊,并依托陜西黃金集團在陜西黃金產業中的主導地位,與工商銀行、中國銀行、招商銀行、郵儲銀行等大型銀行開展了深度合作,形成了線上線下共同發力、省內省外廣泛輻射的營銷網絡;率先在全國開展黃金回購業務,為延伸黃金產業鏈,促進黃金市場流通作出了積極貢獻。2019年,營銷公司實現自營產品收入16.23億元,占陜西黃金集團經濟總量的40.6%。

        這些成績的取得,離不開陜西黃金集團總人數占比1/22、平均年齡僅有32歲的年輕團隊。很多新入職營銷公司的員工原本以為,守著閃亮的金字招牌和這片穩固的“江山”,營銷公司的發展前景一定會一帆風順、無限光明,但接踵而來的挑戰,令所有人都始料未及……

        三年改革 尋找到破解迷局的“金鑰匙”

        2020年初,一場突如其來的新冠肺炎疫情席卷而來。在疫情影響下,中國實體經濟受到了巨大沖擊,黃金市場也進入了跌宕起伏的調整期。由于營銷公司注冊資本和流動資金有限,金價的持續震蕩上漲加劇了陜西黃金集團的經營風險。原黃金回購渠道突然發生變化,導致回購業務出現斷崖式下滑;市場開拓、渠道維護業務受阻,線下營銷業務低迷等打破了該集團正常的生產經營節奏。在后疫情時代,營銷公司似乎進入了發展迷局,營銷團隊暴露出了市場意識不強、產品創新不足等短板。

        雖然“秦金”品牌作為陜西黃金集團獨有的商品品牌,在各家銀行、合作渠道都得到了廣泛認可,但在本地市場的選購中,廣大消費者對“陜西黃金”的關注度和購買力不強,即便在陜西有色金屬集團系統內,熟知“陜西黃金”和“秦金”品牌的人群也并非多數。高質量發展將何去何從,“大考”擺在了營銷公司管理者和全體員工面前。

        “身處黃金這樣高度市場化的行業,營銷公司要想實現高質量發展,就必須直面存在的各種問題和短板,采取更大力度的改革措施加以解決?!睜I銷公司黨委書記、董事長兼總經理于家偉認為,只有遵循市場規律,才能讓改革真正發揮作用。

        2020年8月,《國企改革三年行動方案(2020—2022年)》出臺,方案明確,要不斷增強國有經濟競爭力、創新力、控制力、影響力、抗風險能力,加快培育具有全球競爭力的世界一流企業。營銷公司深諳《方案》要義,緊緊抓住改革契機,完善品牌提升策略,在實踐中切中肯綮。

        優化市場運營體系。推行全員營銷、精準營銷模式,豐富營銷策略;布局非銀行渠道領域,以差異化的產品開拓更多的消費市場。

        突出客戶需求導向。踐行“源于秦·盛于金”的產品理念和“至道無難·信重于金”的服務理念,營銷公司舉辦了多場次產品展銷會,運用線上直播帶貨、個性化定制等手段,不斷為客戶創造價值,經營質量得到了進一步提高。

        提高風險防范化解能力。強化財務、法務、安全等內部管理職能,增強憂患意識,做到居安思危,將防控金融風險擺到更加重要的位置。

        完善市場化選人用人機制。推行三項制度改革,把有想法、敢擔當、善作為的年輕干部放在合適崗位上,充分釋放人才的積極性和創造性。目前,該公司“80后”占到中層以上干部總人數的70%。

        擴大對外合作“朋友圈”。挖掘貴金屬行業優勢,以“業務點”帶動“合作面”。通過多渠道合作,使“秦金”品牌及產品在文化、旅游、藝術、體育、數字等非金融領域得到了廣泛推廣。

        通過一系列有效舉措,營銷公司成功樹立了“秦金”品牌形象,并打通了服務消費者的“最后一公里”,有效提高了陜西黃金集團的核心競爭力和市場抗風險能力,經濟效益、社會效益和品牌效益都取得了明顯突破。

        2021年9月,陜西黃金集團成功入選全國性體育賽事全品類供應商,營銷公司同步推出兼具貴金屬和陜西文化特色的“十四運”商品備受市場青睞,取得了良好的社會效益和經營效果。2022年2月,陜西黃金集團再次成為陜西省“十七運”獨家特許運營商,營銷公司特意開發出火炬、獎杯、獎牌等商品,得到了賽事組委會的高度贊譽。

        陜西黃金集團副總經理、總法律顧問任革凡在營銷公司2022年工作會點評時說:“營銷公司牢固樹立‘穩健經營、創新發展、永葆活力、行穩致遠’的發展理念,堅持以市場為導向,通過創新營銷模式,提升營銷能力,在產品設計、服務質量、運營機制和品牌建設等方面都取得了長足進步,極大地激發了廣大干部職工拼搏向上的精氣神?!?/p>

        展望未來 打造彰顯黃金力量的“金名片”

        透過陜西歷史博物館展廳的玻璃,“秦杜虎符”上面的錯金銘文熠熠生輝,仿佛訴說著大秦盛世的余音。營銷公司與陜西歷史博物館聯名推出的“虎符號令金”,也為“秦金”文化注入了獨特的歷史文化魅力。

        在三秦大地上點燃的“十四運”和“省十七運”圣火,照亮了陜西人生生不息的拼搏精神和體育夢想,也將“秦金”品牌的溫度和熱情傳播到了五湖四海。

        “現在我身邊的親戚朋友、同事同學經常在微信上截屏詢價中意的寶貝,我感到更多本地消費者逐漸熟悉‘陜西黃金’,并主動選擇購買‘秦金’產品。同時,我也聽到更多新入職的同事說,為在這樣一個充滿創新活力、擁有光明前景的公司而感到驕傲和自豪?!睜I銷公司員工李佳說。剛填寫完出庫單后,她又反復檢查精心包裝好的商品。

        數據顯示,“秦金”系列產品近3年累計實現銷售收入超過1.4億元,在“十四運”和“省十七運”的宣傳帶動下,“秦金”系列產品銷售業績屢創新高。陜西黃金集團也因此獲得了“陜西省知名品牌企業”“歐亞經濟論壇優秀參展企業”“郵儲銀行最受客戶信賴獎”“中國銀行實物貴金屬銷售貢獻獎”“陜西省知名品牌企業”等榮譽。

        日前,獲得“陜西省著名品牌人物”稱號的陜西黃金集團黨委書記、董事長秦西社表示,一直以來,陜西黃金集團秉承“陜西黃金,讓資源更有價值”的企業理念,立足全產業、全資質、輕資產、高科技的特色優勢,在體制機制、產品營銷、對外合作等方面大膽改革創新。未來,陜西黃金集團將大力支持營銷公司發展,努力將其培育成為具有國內較強市場競爭力的黃金珠寶企業,致力將“秦金”品牌打造成陜西一流、國內著名的品牌名片,借助品牌提升給營銷公司插上騰飛的翅膀,為實現“高貴品質、金色夢想、輝煌事業”不懈奮斗。

        作者:楊哲 李增輝
        公主被侍卫边c边走
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